SWOT-analys är ett kraftfullt verktyg som låter dig bedöma utsikterna för ett projekt eller en idé, skapa nya lösningar eller motivera dem. Trots att SWOT infördes i praktiken i mitten av 1900-talet är det fortfarande ganska populärt bland chefer och marknadsförare. Kärnan i metoden är att dela upp de viktiga faktorerna i flera kategorier: styrkor och svagheter, liksom möjligheter och hot.
Instruktioner
Steg 1
Bestäm styrkorna i projektet. Denna kategori kommer att innehålla alla de kvaliteter, funktioner och skillnader från konkurrenter som på ett fördelaktigt sätt skiljer en idé eller produkt från ett antal analoger. Det är värt att titta på ditt "hjärnbarn" genom en potentiell konsuments ögon och ta reda på vad som kan locka honom. Ett välkänt namn eller en ganska lång vistelse på marknaden kan fungera som en styrka, eftersom konsumenterna redan är bekanta med det och de inte behöver övertygas om att produkten förtjänar uppmärksamhet. Ett annat argument till din fördel är vetenskapligt bevis för produktens effektivitet eller användningen av yttranden från en expert, en välkänd och respekterad person. Priset kan också tillskrivas samma kategori om det är lägre än konkurrenternas pris. Det finns dock ett antal modeprodukter som fördelen är tvärtom ett högre pris. Styrkorna inkluderar produktens höga kvalitet eller idéens originalitet.
Steg 2
Svagheter å andra sidan hindrar dig från att effektivt sälja en produkt eller idé. Observera att de faktorer som är styrkor i ett fall kan visas i den här kolumnen i ett annat. Till exempel, om en produkt har varit känd länge, men uppfattningen inte är den bästa om det, kan det vara mycket svårt att ändra situationen. Ett lågt pris kan betraktas som ett tecken på dålig kvalitet och väcka misstankar. Den svaga sidan är en för smal grupp av potentiella köpare. Produkter som sällan används kan vara svåra att sälja, särskilt om de är dyra. Detsamma gäller nya produkter: konsumenterna har ingen erfarenhet av den här produkten, därför är förtroendet mycket lågt.
Steg 3
Möjligheter, som hot, är externa faktorer. De beror på marknadssituationen, konkurrenternas handlingar etc. Detta inkluderar en ökning av potentiella konsumenter: en ökning av fertiliteten om du säljer produkter för barn, den växande populariteten för miljörörelser om du placerar din produkt som grön.
Steg 4
Hot är sannolikt negativa scenarier för utvecklingen av händelser. En produkts ökande popularitet kan leda till en ökning av antalet konkurrenter som sannolikt kommer att erbjuda en liknande produkt eller tjänst för mindre pengar. Eller till exempel en nedgång i ekonomin som experter förutsäger, en kris som kan hindra framgångsrik försäljning.
Steg 5
Genom att jämföra alla fyra kategorierna är det mycket lättare att bedöma utsikterna för en idé eller ett projekt. Genom att känna till dess styrkor och svagheter kommer du att kunna utveckla en strategi för att föra produkten till marknaden, rätta till bristerna och till och med göra dem till fördelar. Efter att ha analyserat de troliga hoten är det mycket lättare att förbereda sig i förväg för det värsta förloppet. Samtidigt kan man, efter att ha utvärderat de framtida möjligheterna för projektet, välja rätt linje för dess utveckling.
