Nästan varje kommersiell chef står inför behovet av att sammanställa en försäljningsrapport. Detta dokument låter dig ta reda på alla finesser i avdelningens aktiviteter och sammanfatta. Men innan du drar slutsatser måste du samla alla siffror tillsammans. För detta analyseras data enligt flera kriterier.
Instruktioner
Steg 1
Kombinera avdelningsaktivitetsdata i en allmän försäljningsrapport för intresseperioden. Hans analys kommer att visa hur effektiva företagets nuvarande aktiviteter är under denna tidsperiod (månad, kvartal, år).
Steg 2
Bestäm hur hög en viss medarbetares prestanda är med en personlig försäljningsrapport. I den ska du ta hänsyn till antalet förvärvade och förlorade kunder, data om den genomsnittliga kostnaden och lönsamheten för transaktioner etc., beroende på specifikationerna för din organisation. Ju fler kriterier beaktas, desto objektivare blir analysresultatet. En personlig försäljningsrapport hjälper dig att helt utvärdera varje teammedlems prestationer individuellt och anpassa sitt arbete.
Steg 3
Utvärdera de mest lönsamma och olönsamma produkterna med hjälp av försäljningsrapporten efter kategori. Hans analys gör att du kan ändra prispolicyn, sortimentet, liksom mängden varor avsedda för försäljning och därigenom öka ditt företags försäljningsnivå.
Steg 4
Kontrollera lönsamheten för försäljningsställen i ditt försäljningsnätverk med hjälp av deras försäljningsrapporter. För ägare av utvecklade nätverk är detta särskilt värdefullt, eftersom det låter dig analysera lönsamheten och sedan, om det behövs, justera företagets verksamhet.
Steg 5
Ta reda på hur mycket det kommer att kosta dig att skaffa kunder som använder olika reklamkanaler, hur lönsamt det kommer att vara att använda en eller annan metod och om det är värt att investera i det med hjälp av rapporten Försäljning per område. De där. jämföra försäljningssiffrorna före och efter reklam. Genom att sammanställa ovanstående typer av försäljningsrapporter får du välstrukturerad data och kommer att kunna bekanta dig med resultaten från ditt företag på det mest detaljerade sättet.
