Syftet med reklam är att påverka en potentiell konsument så att han köper den önskade produkten eller använder tjänsten. Det finns många sätt att göra detta. Dessa metoder är baserade på mänsklig psykologi.
Övertalning, förslag, hypnos, NLP
Övertalningsmetod - reklam argumenterar varför produkten ska köpas. Dess fördelar beskrivs. Konsumenten måste jämföra denna information med sin egen erfarenhet och göra ett val till den annonserade produkten.
Förslagsmetoden är en psykologisk inverkan på konsumenten. I synnerhet på humör, idéer. Här krävs inget kritiskt tänkande, tyngdpunkten ligger på känslor och tillit. Förslaget använder en persons önskningar: att vara frisk, välmående, att behålla sin position i samhället.
Metoden för hypnos - det finns inget direkt meddelande i reklam. Allt presenteras i form av en kommentar, diskussion med en partner. Men taltekniker låter dig uppnå genomförandet av en order och inte få medvetet motstånd. För detta ändras eller döljs direktkommandot i frågan, illusionen om valfrihet skapas, motsatser används.
Metoden för neurolingvistisk programmering påverkar psyket och beteendet med hjälp av ord. För att göra detta måste du skapa kontakt med personen och gradvis luta dig till önskat beteende.
Hur produktinformation presenteras
Påståendemetod - ett antal fakta tillhandahålls, till synes uppenbara och kräver inte bevis. Utanför reklamkontexten ser sådana uttalanden ofta grovt överdrivna ut. Metod för selektiv information - i annonser används endast de fakta som är fördelaktiga och kan påverka. Denna teknik används inte bara i reklam utan även inom andra områden som politik. Oftast implementeras den selektiva informationsmetoden tillsammans med andra metoder.
Användningen av slagord är nödvändig för att uppmärksamma produktens specifika egenskaper. I det här fallet används endast en fras som kan sitta fast i konsumentens sinne. Slogan hjälper till att komma ihåg produkten på ett idealiserat sätt. Huvudvillkoret är att länka uttalandet till varumärket, för vilket företagets namn ofta ingår i det. De använder också rim.
Metod för expertutlåtanden - Att använda vittnesmål från en myndighetsperson eller organisation i en annons. Sådana bevis förväntas väcka förtroende för konsumenten. En expert kan vara en individ eller en organisation och ange sedan efternamnet eller namnet. Kända människor annonserar ofta för produkten. Ibland är sådana bevis emellertid "opersonliga", då går de av med allmänna fraser som "välkänt företag", "studier har visat", "klinisk praxis."
