Utan förmågan att kompetent ställa frågor fungerar en effektiv diskussion inte. Med hjälp av frågor kan du övertyga samtalspartnern om vad som helst. Dessutom kommer han att komma till detta på egen hand, helt enkelt genom att svara dig.
Instruktioner
Steg 1
Skissera temat inom vilket du kommer att agera. Under samtalet bör ingen fråga gå utöver dessa gränser, annars kan du misslyckas och till och med förlora respekt i samtalspartnerns ögon. Förbered en lista med grova frågor före mötet. Detta betyder inte att du under samtalet inte ska ha andra kommentarer. På detta sätt skapar du en "allmän översikt" av diskussionen.
Steg 2
Ställ öppna frågor om du är intresserad av ytterligare produktivt samarbete med samtalspartnern. Den öppna frågan föreslår inte att din motståndare måste välja mellan ja och nej. Sådana frågor är mindre kategoriska och väcker inte känslan av förhör.
Steg 3
Använd speglingsfrågor om du vill att samtalspartnern ska titta på situationen från en annan vinkel. För att göra detta, upprepa frasen han sa med en frågande intonation. Här är nyckelordet av stor betydelse. Du bör lyfta fram den del av frågan som är viktigast. Till exempel sa din samtalspartner att han aldrig mer kommer att göra det arbete som du anförtror honom. Du kan fokusera på "aldrig igen", "gör inte det" eller "han kommer inte att göra det." Detta ger nyckelordet betydelse för hela din fråga.
Steg 4
Ställ din motståndare en reläfråga om du står inför behovet av att vända situationen till din fördel. För att göra detta bör du lyssna mycket noga på din samtalspartner. Kärnan i sådana frågor är att komma före din motståndare och uttrycka hans syn på dina egna ord. Denna teknik är bra av flera skäl. För det första låter det dig visa att du verkligen lyssnar på samtalspartnern, och för det andra kan du ändra den ursprungliga betydelsen av allt som din motståndare sa tidigare något.
