För ett halvt sekel sedan hade sovjetfolket bara två reklamslogans:”Fly by Aeroflot planes” och”Förvara dina pengar i en sparbank”. Nu är det svårt att föreställa sig något informationsmedium utan reklam. För att locka en potentiell köpare av en produkt eller tjänst bör en novell om den "haka" läsaren, därför är en sådan text utarbetad enligt vissa lagar.
Stadier för att skapa reklamtext
Innan han pratar om en annan ny produkt måste skaparen av reklamtexten tydligt förstå vem han är, denna potentiella köpare, dvs. definiera målgruppen. Det är uppenbart att du behöver prata med tonåringar annorlunda än med pensionärer: du måste välja en annan presentationsstil, olika språkmedel och målen för dessa sociala grupper skiljer sig avsevärt, och detta är viktigt. Efter att ha skapat en annons strävar en bra författare inte bara för att förmedla information om produkten till publiken utan också om hur en persons livskvalitet kommer att förbättras avsevärt efter att ha köpt den.
Det är också nödvändigt att ha fullständig information om liknande varor och tjänster som erbjuds av konkurrenter, deras specifika egenskaper, egenskaper, styrkor och svagheter. Den annonserade produkten bör skilja sig positivt från en potentiell köpares ögon från liknande, och uppgiften för upphovsmannen till reklamtexten är att hitta exakt dessa "zests" och berätta för konsumenten om dem.
Annonsen är utformad enligt en specifik marknadsföringsmodell. Den vanligaste av dessa är AIDA-modellen, som innehåller fyra steg:
- uppmärksamma läsarnas uppmärksamhet på reklamtexten;
- spänning av en potentiell köpare av intresse för den erbjudna tjänsten eller produkten;
- bildandet av en önskan att använda en tjänst eller köpa en produkt;
- en lista över de åtgärder som krävs för detta (där köparen kan kontakta och hur man gör det på olika sätt).
Lägg till titel
Rubriken är känd för att vara det första en potentiell köpare uppmärksammar. En fängslande, ljus fras som väckte intresse får honom att studera annonsen närmare. Således är en framgångsrik rubrik i reklam hälften av framgången, det är ingen tillfällighet att denna del av försäljningstexten ges särskild uppmärksamhet.
Det finns flera regler för att skapa "fungerande" rubriker:
1. Efter att ha läst en bra rubrik bör en potentiell köpare omedelbart se de uppenbara fördelarna med att köpa en produkt eller tjänst för sig själv.
2. Det räcker inte bara att väcka köparens intresse, vilket också är viktigt. Optimalt skulle vara ett uttalande som både väcker nyfikenhet och lovar fördelar.
3. Var noga med att betona de innovationer och fördelar som den annonserade produkten medför.
4. Rubriken ska vara i en positiv och glad ton.
5. Helst bör konsumenten, efter att ha läst rubriken, dra slutsatsen att han erbjuds ett enkelt och snabbt sätt att lösa sina problem.
Annonstext
Men oavsett hur bra en rubrik är, kan den inte ensam förmedla all information till konsumenten, varför annonstexter också är viktiga för kommersiell framgång.
Annonsens språk bör vara enkelt: det är värt att använda korta meningar och vanliga ord vars betydelse är tydlig för alla. Om annonsen riktar sig till en specifik (till exempel ungdoms) publik kan du använda mer uttrycksfulla ord och fraser som är specifika för den.
Det bör inte finnas något "vatten" i reklamtexten: långa argument, beskrivningar och uppräkningar. Endast själva kärnan i saken presenteras. Din annonstext ska vara så kompakt och dynamisk som möjligt. För att göra detta bör du överge användningen av inledande ord och ibland till och med adjektiv.
Läsaren lockas av bekräftande uttalanden. Psykologer har bevisat att den negativa partikeln "inte" inte uppfattas av det undermedvetna. Därför är det bättre att vägra det i texten.
Eftersom syftet med en annons är att förmedla så mycket information som möjligt med minimala medel, ord som orsakar positiva associationer, används positiva bilder i sammanställningen. Så det är vettigt att ersätta det neutrala stränga ordet "far" med det mer "intima" ordet "pappa", och frasen "mysig bostad" kommer att låta "varmare" än "bekväma lägenheter".
En annan viktig egenskap hos reklamspråket är presentationens levande bilder och originalitet. Emellertid bör författaren till reklamtexten inte vara för chockerande, för att inte orsaka en avvisande effekt med sitt "opus".
Och naturligtvis måste informationen i annonsen vara sant.
