Marknadsanalys är ett slags förhållande som utvecklas på marknaden under en sådan tidsperiod när processen att sälja och köpa varor äger rum. Ju mer exakt och specifik kunskapen om marknadsförhållandena är, desto lägre är risken för dess deltagare. Därför är marknadsanalys nödvändig för att korrekt kunna göra en marknadsprognos.
Prognoser för tillväxt och utvecklingstrender
Det enklaste sättet att förutsäga marknadssituationen är extrapolering, dvs. förökning av tidigare trender in i framtiden. Erhållna objektiva tendenser för förändringar av ekonomiska indikatorer i högre grad förutbestämmer deras värde i framtiden. Dessutom har många marknadsprocesser en viss tröghet. Detta visas särskilt i kortsiktiga prognoser.
Prognoser för försäljningsvolymen för en marknadsprodukt
Försäljningsanalys är nödvändig för att stödja strategiskt beslutsfattande, främst planering av försäljningsavdelningens organisation och aktiviteter.
Uppgifter:
1. Identifiera orsakssamband som kommer att leda till förändringar i företagets försäljning.
2. Identifiera parametrar som påverkar en eventuell försäljningsökning.
3. Utveckla nödvändiga rekommendationer och identifiera tecken som gör att du kan använda företagets förmåga och undvika hot.
Metoder enligt vilka marknadsanalyser utförs
Statistiska metoder för informationsbehandling avgör genomsnittliga uppskattningar, storleken på fel, graden av konsistens av åsikter etc.
Flerdimensionella metoder används för att sammanställa marknadsföringsbeslut. De baseras på analysen av många inbördes relaterade element - till exempel att bestämma försäljningsvolymen för en ny produkt beroende på dess tekniska egenskaper, konkurrenskraft, pris, reklamkostnader etc.
Korrelations- och regressionsmetoder behövs för att skapa relationer mellan grupper av relationsvariabler som beskriver företagets aktiviteter.
Simuleringsmetoder används när de variabler som påverkar den aktuella situationen inte bestäms analytiskt.
Metoderna för statistisk beslutsfattande teori används för att studera konsumenternas reaktion på förändringar i marknadssituationen.
Det finns två huvudanvisningar för att använda dessa metoder: för statistisk testning av förslag om marknadsstruktur och hypoteser om marknadstillståndet. Till exempel analysera graden av varumärkeslojalitet.
Deterministiska metoder används i fall där det finns många sammanhängande variabler och du måste hitta den optimala lösningen bland dem. Till exempel möjligheten att leverera varor till konsumenten, som ger maximal vinst i framtiden, genom en av alla möjliga distributionskanaler.
Hybridmetoder kombinerar deterministiska och probabilistiska principer, som främst används för att studera problemen med varurörelse.
