Allt reklammaterial tjänar företagets huvudsyfte - att uppnå lojaliteten hos sina konsumenter. Potentiella kunder är skyldiga att vidta vissa åtgärder: köpa en produkt, använda en tjänst, ge företräde åt ett visst företag. En bra "säljande" kopia lockar läsaren, övertygar honom om behovet av att köpa och lovar att hjälpa till. Att skriva en arbetsannons är en konst.
Instruktioner
Steg 1
Planera din annonstext. För att göra detta måste du tydligt förstå målgruppen och deras behov. Så din uppgift är att sälja en viss produkt: 1) Identifiera ett specifikt problem (nära kök, övervikt, familjefel) 2) Erbjud en verklig lösning (inbyggda apparater, gym, familjepsykologkonsultation) 3) Berätta oss om fördelarna med dina varor (tjänster). Människor bör läsa om vad de verkligen strävar efter - du hjälper dem bara att uppnå det.
Steg 2
Tänk på titeln. Marknadsundersökningar visar att ett bra namn avgör mer än 70% av effektiviteten i en annons. Det bör återspegla kärnan i det kommersiella förslaget, fästa potentiella konsumenters uppmärksamhet. Hitta ett nyheter tillfälle; ställa en spännande fråga; Gör ett övertygande fall ("100 skäl att köpa"). Oavsett vilken metod för att skriva en annonsrubrik du väljer, följ huvudprincipen - den bör påminna människor om människors dolda behov och lova dem hjälp.
Steg 3
Intrig, locka köpare. Många människor handlar under påverkan av känslor - och din berättelse borde också vara emotionell, energisk. Kom med en fängslande berättelse, originell plot. Du måste vara säker på produktens kvalitet och unikhet, vara entusiastisk att köpa den och vill dela ditt humör. Ha en direkt dialog med läsaren, använd personliga pronomen.
Steg 4
Välj färgglada utseende. Annonseringskonsumenter måste föreställa sig en levande bild i sitt sinne, gå in i rollen och uppleva verkligt värde från din produkt. Ange ord med positiv semantik i texten: "exklusivt", "revolutionerande", "otroligt" och liknande. En speciell skicklighet hos annonsören är att bemästra dialogen i samband med försäljningstexten (konversation med en vanlig kund, expert, potentiell kund).
Steg 5
Skriv enkel, beskrivande text. För att undvika monotonin i berättelsen, håll stycken korta; använda ramar och markörer; "Spela" med handskriven och färgstark typ. Tänk dig att du pratar med en kund bakom butikens disk - helt enkelt, utan dubbeltolkning och olämpliga skämt. Bifoga positiva recensioner från experter i citattecken - detta kommer att "återuppliva" annonsen, göra den mer övertygande.
Steg 6
Begränsa dig inte till känslor - var specifik. Läsarna förväntar sig detaljer från din annons, maximal information om hur man löser deras problem. Beskriv kompetent fördelarna med produkten, alla möjliga detaljer, ange priser, villkor, köparnas ålder etc. I affärer finns det inga bagateller - kanske är det dammsugarknappens design eller en kopp gratis kaffe i frisören som blir det grundläggande urvalskriteriet.
Steg 7
Ge potentiella kunder solida garantier för alla dina produkter eller tjänster. Läsarna bör lita på dig och veta att de inte riskerar någonting (modernt material, certifiering, licensnummer, service). Om så önskas kan de göra en "omvänd" (returnera eller byta ut varorna, vägra tjänsten inom en viss tid). Viktiga ord i framgångsrik reklam är "besparingar", "gratis", "försäljning", "bonusar", "rabatter", "gåvor". Hitta ömsesidigt fördelaktiga villkor för leverantören och säljaren.
Steg 8
Ange alla handelsföretagets koordinater (telefon, fax, e-post, webbplats, adress). Om det behövs skriver du ut ett beställningsformulär och säkerställer snabb hemleverans. För att få ett snabbt svar från en potentiell kund är din uppgift att göra det så enkelt som möjligt för honom att komma åt önskad produkt.
Steg 9
Lägg den färdiga texten åt sidan och studera den varannan dag - inte som författare utan som en potentiell konsument. Vill du göra ett köp? Läs annonsen för ett 12-årigt barn - förstår han allt? Ge det till några personer med ett specifikt problem (ryggont, mjäll, obekväm platt). Är de intresserade av ditt förslag (neurologtjänster, nytt schampo, projektorganisation)? Först efter att du är säker på att annonseringen är effektiv kan du överväga att ditt arbete är klart.
