Med utvecklingen av marknadsrelationer blir handelssektorn mer och mer populär bland unga specialister. Dessutom krävs kompetent personal inom alla dess områden: från en försäljningsassistent till en säljrepresentant för företaget.
Handelstyper
Handel är en typ av ekonomisk verksamhet som syftar till att utbyta varor, köpa och sälja varor samt relaterade processer.
Det finns två typer av handel: grossist och detaljhandel. Partihandel är verksamheten med att sälja varor och tjänster i stora mängder för efterföljande återförsäljning, användning eller bearbetning. De där. produkten säljs inte för slutanvändning utan för affärsbehov.
Partihandelns särdrag är att interaktionen utförs enligt följande system: organisation-organisation, organisation-entreprenör, entreprenör-entreprenör. De där. köparen identifieras i detta fall.
Motsatsen till grossist är detaljhandeln. Det är en uppsättning åtgärder för att föra produkten till slutkonsumenten. De där. produkten eller tjänsten är inte avsedd för efterföljande återförsäljning. Dessutom är det absolut obetydligt hur försäljningen genomförs: på gatan, i en butik, via Internet.
Som regel utförs handelsförbindelser med pengar när en part (säljaren) överför varorna eller tjänsterna till den andra parten (köparen) i utbyte mot pengar. Men det finns en annan form när varor byts mot varor. Denna typ av handel kallas byteshandel.
Säljaregenskaper
Handelsprocessen är mycket mödosam och kräver speciella färdigheter, viss kunskap och färdigheter, och inte alla kan göra det.
Som man säger: "En bra säljare och en päls i Afrika kan sälja." Ändå säger en av marknadens lagar: "Efterfrågan skapar utbud." Innan du introducerar en produkt till ett visst marknadssegment är det därför nödvändigt att studera den, tillgripa marknadsundersökningar som ger en klar uppfattning om behovet av en viss produkt i ett specifikt segment: närvaron av konkurrenter pris / kvalitet på konkurrenternas produkter, kundernas tillgänglighet och köpkraft, förmågan att locka nya kunder.
Som ni vet är reklam den främsta motorn för handeln. Det är hon som hjälper till att locka en potentiell köpare. Och i början är det det viktigaste sättet att "lära känna" en potentiell köpare.
Handelsindustrin ställer dock säljaren själv ett antal krav. Han måste känna till sin produkt, dess fördelar och nackdelar, vara intresserad av den och kunna presentera den korrekt för köparen.
Man bör komma ihåg att köparens uppmärksamhet kanske inte dras omedelbart. Därför är tålamod också en viktig egenskap hos säljaren. Du behöver också bara färdigheten att kommunicera med människor, för förmågan att presentera en produkt för en kund kan vara en hel konst. Genom att handla med samma produkt kan därför en säljare på en dag tjäna en konkurrents veckovisa intäkter.
